1. Джон Дэвисон Рокфеллер родился в 1839 году и был вторым ребенком в семье из шести детей. Его родителями были Уильям Рокфеллер и Элиза Дэвисон, произошедшие от смешанных браков - немца и англичанки и шотландца и ирландки. Оба были баптистами.
2. Мать занималась детьми и вела хозяйство, и семья пребывала в крайней бедности (Джон донашивал одежду старшей сестры, и стеснялся этого до такой степени, что предпочитал без нужды не выходить из дома). Мать была истово верующей и учила детей тому, что надо много работать и быть бережливым. Она приучила детей посещать церковь и передала им свою набожность.
Отец будущего магната был жуликом - он ездил по глухим местам, выдавая себя за “ботанического доктора”, продавая разного рода “лекарства”, в том числе и от рака - то есть обирал крайне страдающих. На этом он сколотил кое-какое состояние и позже выдавал займы под большой процент и залог имущества. Причем выдавал не всем, а тем, кто гарантированно не смог бы с ним расплатится - в итоге он стал обладателем довольно больших земель, которые с выгодой распродавал. Его сопровождали судебные обвинения - в воровстве, подлоге, конокрадстве, двоеженстве и даже в изнасиловании, но ответственности он смог избежать. Бывая дома, он учил своих детей обманывать: мог что-то пообещать и не сделать (“я всю жизнь обучал их бизнесу”). Деньги на содержание семьи он выдавал крайне скупо.
3. Еще в детстве Джон пробовал вести бизнес “по-маминому” и “по-папиному”. Он купил только родившихся индюшат, вырастил их и продал с большой выгодой, чем очень порадовал маму. В то же время он ссужал деньги соседям-фермерам, выбирая процент чуть ниже рынка и участь оценивать заемщика. Второе оказалось намного выгоднее первого и с точки зрения прибыли, и с точки зрения оценки трудозатрат.
4. Он довольно хорошо учился в школе, хотя казался отстраненным и витающим в своих мыслях. Учителя в кливлендской так обсуждали своего ученика: "Странный этот мальчик, Рокфеллер. И ученик хороший, и послушный, но какой-то бесчувственный". На что другой учитель ответил: "Я вообще не уверен, что он теплокровное существо".
5. Джон считался довольно способным учеником, и все вокруг полагали, что он, совершенно точно, пойдет в университет, но всем вариантам образования он предпочел трехмесячные бухгалтерские курсы, которые и окончил в 16 лет.
Он спешил попасть в мир бизнеса - ничуть себя не переоценивая (он вообще был скромен и сдержан в оценках), Джон полагал, что он уже созрел для того, чтобы окунуться в мир продаж и капитала.
6. В 16 лет он долго выбирал себе работу, и сразу отмел мысль устроиться куда-то продавцом, хотя такая работа тогда считалась очень престижной и стабильной. Он искал фирму, которая занималась бы оптово-розничными и логистическими операциями, решала бы много задач - это позволило бы ему многое понять, попробовать, научиться. В итоге его взял на работу владелец одной такой компании, некий Хьюитт. Рокфеллер очень быстро смог себя проявить, раскрыв сильнейшее качество - мастерство убеждения. Он был вовсе не мастер говорить длинно, он был мастер говорить убедительно: его выступления напоминали ответ у школьной доски с доказательством теоремы или решением примера. Его быстро полюбили и оценили партнеры Хьюитта.
7. 3,5 года спустя у Хьюитта образовалась вакансия директора компании, и эту работу предложили, конечно, Рокфеллеру. Хозяин предложил ему годовой оклад в $800, и это было для юноши невероятно много, никто из его ровесников о таком не мог даже мечтать, но Рокфеллер запросил 2000 - столько получал ушедший директор. Хьюитт, который, по свидетельствам, относился к Рокфеллеру как к сыну, отказался в расчете на какие-то переговоры (наверняка он полагал, что найдет решение проблемы и они договорятся), но Рокфеллер просто покидает его компанию, не ища компромиссов.20-летний нахал полагал, что готов к ведению своего бизнеса. Больше в найме он никогда не работал. 8. Рокфеллер знал, во что надо вкладываться - в оптово-розничную торговлю, так как в те годы через родной Кливленд двигались сотни тысяч переселенцев на Запад, и спрос на простые вещи, вроде продуктов питания, скобяных товаров и инструментов, рос невероятно. Он наше компанию единомышленников во главе с англичанином Кларком и стал там партнером - младшим партнером, так как партнерство предполагало вложение капитала, а денег у Рокфеллера было тогда немного.
9. В 1862 году Рокфеллер соглашается встретится с неким англичанином Эндрюсом, химиком, работающим в Кливленде. К тому времени нефтяной лихорадке, которая разразилась в Пенсильвании, уже три года, химик Эндрюс видит огромные перспективы в перегонке нефти в керосин и рассказывает об этом всем, но первый, кто на самом деле выслушал его сбивчивую речь и понял её смысл, оказался Рокфеллер. Позже он расскажет, что не спал всю ночь, перепроверяя свои расчеты: баррель (примерно 159 литров) сырой нефти стоил $0,35–0,5, тогда как на побережье керосин уже продавался по цене $0,25–0,3 за галлон (3,78 литра), то есть цена возрастала более чем в 40 раз(!)
В итоге он убеждает своего компаньона Кларка открыть в складчину нефтеперегонный завод. Это было судьбоносное решение: отныне его жизнь и его бизнес навсегда будет связан с нефтью.
10. Правда, нельзя сказать, что дело сразу принесло миллионы: завод требовал вложений, перфекционист Эндрюс настаивал на постоянном улучшении процесса перегонки, были проблемы с тарой, и Рокфеллер с Эндрюсом строят свой завод по производству бочек, словом, начать с нуля - дело всегда очень тяжелое, работа от зари до зари без сверхприбылей. Кларк настаивает на том, чтобы Рокфеллер не распылялся - дела в торговле идет хорошо и обороты продолжают резко расти, а нефть - баловство. Но Рокфеллер думает иначе: он убежден, что рынок торговли, пережив резкий скачок, рано или поздно станет низкоприбыльным и рост оборотов никогда уже не будет таким, как в прежние годы (торговцы тогда здорово нажились на гражданской войне в США), а вот нефть будет показывать еще десятки лет огромную маржинальность, так как насыщения этого рынка не видно даже близко.
Еще 18 сюжетов (собственно, о том периоде, когда Рокфеллер стал "акулой" капитализма) вы сможете дочитать ЗДЕСЬ, подписавшись на блог в Boosty. Подписку можно оформить ЗДЕСЬ. Подписка - платная, но автору и в самом деле нужны сторонники, которые способны реально помогать в создании контента и поддерживать работу, так что - моя благодарность всем, кто в этом лично участвует.
